仙妮蕾德-遠離貧窮,遠離疾病

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今日的世界-仙妮蕾德

                        轉貼自:時報周刊2 004 / 07 / 27 (星期二)【楊明賢】 

 

        商品就是一家傳銷公司的命脈,

人人需要、能夠大量消費、重複使用與可攜帶性等特徵,

就是支持一家傳銷公司能否永續經營的關鍵。 

只要商品特殊,就能獨占市場,就是收入的保障


特別是在傳銷事業裡,最多這樣的成功模式。

       以草本濃縮食品起家的仙妮蕾德,在美國創業二十年後,

讓董事長陳得福成了全美最有錢的華裔傳銷大亨。

      
一九八二年,拿到美國藥劑博士學位的陳得福,在美國猶他州成立Sunrider(仙妮蕾德),

將中國的草本知識融入西方養生補品上,以健康補品的名稱在美國各州銷售。

        一九八七年,仙妮蕾德的總營收突破一億美元,並將事業版圖擴張到故鄉台灣,

設立了台灣分區的仙妮蕾德﹔之後短短三年間,就擠進台灣傳銷界的前三名。

台灣直銷協會的創始會員、編號第一號的台灣英文雜誌社,

是以直銷販售中英書籍雜誌起家的。

早在民國六十三年,台英社便以直銷的模式,透過一千多個推銷員,

成套成套地賣著學齡前的教育叢書﹔在當時,公司的業績也是往億元大關邁進,

讓台英社成了台灣最大的直銷圖書公司。

由台鹽提供自家所生產的膠原蛋白保養品,搭配亞洲多寶休閒度假旅遊,

透過傳銷的通路去招攬會員,只要一萬八千元就可入會,還送一套膠原蛋白,

和三張高雄老沃的來回機票及度假中心的招待券。
只經營了兩年,

亞洲多寶的營業額竟然衝到十五億元﹔今年估計還可以做到三十億。

短短三年之間,亞洲多寶的營業額就可以與經營五十幾年的台鹽相比,

難怪董事長鄭寶清會感慨地說:

「五十年的績效,抵不過三年的傳銷,早知道傳銷事業這麼好賣,何必去搞國營事業。

       「傳銷其實就是把每個人當成一家店鋪來看,以人做為銷售的通路,只不過傳銷事業是將開店

所節省下來的租金、水電和廣告等成本,以獎金回饋給每個直銷商而已。 

經營傳銷就等於在開連鎖店,就好像7-ELEVEN便利商店,每個分店都是一個銷售通路,

什麼東西都可以透過傳銷這個通路來賣。

在公平會多層次傳銷分類統計欄裡,就有高達十三大類、近萬種商品在傳銷通路上販售,

台灣直銷協會理事長劉明雄,就是以「行動百貨公司」來形容傳銷商,

麻雀雖小五臟俱全,每個傳銷商所創造的效益都不容小覷。


仙妮蕾德董事長陳得福傳銷大亨 健康食品錢進三十餘國

陳得福就是以「市場上最精良的草本產品」來推展業務,讓仙妮蕾德成為一家橫跨世界五大洲,

擁有三十餘國的營業據點,

一百多萬個經銷商的跨國企業,他也被媒體封為全美最有錢的傳銷大亨。

藥劑學博士出身的陳得福,憑藉著自己對中國草藥的鑽研,

依據中國古代對食物的陰陽五行,調配出「優力營養包」的獨家配方,

專門提供身體所需要的各種營養。

當時,仙妮蕾德還有另一個主打商品「佳莉飲料」,

是一種幫助清除體內多餘脂肪、廢物和毒素的清潔飲料。

創業的第一年(一九八二年),仙妮蕾德就做了三十三萬美元的佳績。

 一九九三年,中國大陸開放直銷市場後,陳得福馬上到中國大陸投資設廠,開拓銷售據點。

 「不到兩年的時間,大陸地區的營業額,每個月就高達五千萬美元,

這還是以經銷價格來設算的。陳得福說,最風光時,一年就有六億美元的營業收入。 

一九九七年的《亞洲華爾街日報》,就曾報導陳得福夫婦所建立的直銷王國,

在全盛時期,全球總營收高達二、三十億美元。

但成也天然草本植物、敗也天然草本植物。

由於仙妮蕾德聲稱它的保健食品,含有「草藥合劑」,能幫助身體「再生」,

卻被美國FDA(食品及藥物管理局)發現,雖具有一些藥理成分,

但根本無法治療什麼重大疾病,要求仙妮蕾德停止宣稱有療效的廣告聲明,

並且陸續處以數十萬美元的罰鍰。
後來中國大陸又全面禁止傳銷事業,

讓仙妮蕾德的營業收入少了一大半。

負面的消息還不止於此,因為家族恩怨,陳得福被父親指控兩次,

妹 妹陳昭妃、陳昭華也因為同業競爭(妹妹出來創立丞燕國際),

檢舉仙妮蕾德高報進口原料價格,逃漏關稅,讓陳得福補了將近一億美元的稅款,

同時也被判服刑二年﹔但陳得福只關了十一個月就被放出來。
○○○年過後,

家族的恩恩怨怨終告一段落,一切雲淡風輕,仙妮蕾德的業績也從谷底再度回升。

至於今年的營收目標,總經理鄭盛賢表示希望能夠衝到二十億元,

再重返台灣傳銷前三大的輝煌日子。
為了台灣重回傳銷界的前三大,

陳得福還修改了獎金激勵辦法,取消最低階直銷商領取獎金的銷售門檻下限。

換句話說,直銷商即使個人沒有銷售任何的仙妮蕾德產品,只要有推薦加入,就能分享﹔

下線有銷售、購買商品實績,直銷商就可以領取獎金,免除了低階直銷商為領取獎金,

而承受業績壓力。

日前,仙妮蕾德台灣區最高PIN級的金執行經銷商、年收入超過五千萬的吳招妹,

在鹿港舉辦了一場區域經銷商會議,參與人數就超過一千五百人,

充分展現仙妮蕾德人氣回籠的景象。

如果再搭配人性化的激勵制度,也許真有機會再看到仙妮蕾德入榜前三大。

http://business.sunrider.com/BizCenter/BizAdvice.asp

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